—–
هذه سلسلة مقالات هدفها المساهمة في تثقيف الراغب في الدخول إلى عالم التجارة ،
والبدأ معه خطوة بخطوة ،
وهي عبارة عن إشارات كتبت بلغة بسيطة ( بعيداً على الفرقعات اللفظية الإقتصادية) ،
تنير الطريق للراغب في الدخول لعالم التجارة ” المغري الخطر ” ،
وهي موجّهة للجنسين ، فماينطبق على الرجال ينطبق على النساء .
وأعتذر مسبقاً عن أي تقصير في هذه السلسلة ،
فهذه حدود علمي اليسير .. وخبرتي المحدودة ،
والاختلاف في الخبرات أمر طبيعي ، لأن لكل إنسان منّا ظروفه ،
وبالنهاية هي وجهات نظر يعتريها الصواب والخطأ.
—-
المقالات ستكون بطريقة السؤال والجواب .. كي يسهل وصول المعلومات فيها .
وقد ذكرت عناصر هذه المقالات في المقال الأول هنا كيف تصبح رجل أعمال ، يمكن مراجعته لمن أراد.
—-
- هل أنت مؤهل لعالم التجارة ؟
التجارة مهنة كالطب والهندسة والطيران وغيرها .. والمهنة تتطلب علم وخبرة ومهارات ..
ومن لايمتلكها لاينجح في ممارستها ، ومن لايمتلكها بالذات في التجارة أنصحه بأن لايغامر بالدخول .
——
- للأسف أشاهد بعض الشباب عندما يجتمعون في لقاءٍ حماسي في مجلسٍ ما ،
أو في اجتماع في استراحتهم اليومية ، ويقومون بتشجيع أنفسهم بافتتاح محل تجاري ،
لأن هناك موضة جارفة هذه الأيام في مجال معين ويرغبون في استغلال هذه النوع من التجارة ،
( مثال : موضة محلات الكب كيك أو محلات البرغر .. الخ ) ،
أو يعقدون العزم على افتتاح مؤسسة لأن أحد أصدقائهم حصل على منصب رفيع ،
وبالإمكان أن يساعدهم في ترسية بعض المشاريع لهم !!
من دون معرفة هل هم مؤهلين للتجارة أم لا ؟
بل ومن دون حتى دراسة جدوى هذه المشاريع هل هي مجدية ومربحة أم لا ؟
و بالتجربة .. هذه الطرق تحدث معها حوادث وقصص حزينة جداً في النهايات !
——
- وعليه ،
يفضل دائماً عند العزم على الدخول للتجارة أن تسأل نفسك هذا السؤال الهام جداً :
هل .. أنا .. مؤهل .. للتجارة ؟
وهل .. أمتلك .. الأدوات الكفيلة بنجاحي في التجارة .. بعد توفيق الله ؟
——
- لذلك أنصح الشباب دائماً قبل دخول السوق بدخول دورة تدريبية تساهم إلى حد كبير في تأهيله للتجارة ،
وهذه الدورات تقيمها الغرف التجارية غالباً مجاناً لشباب وشابات الأعمال ،
ويستطيع الشخص زيارة أقرب غرفة تجارية والذهاب إلى مركز المنشئات الصغيرة والمتوسطة فيها ،
والسؤال عن مثل هذه الدورات ، وسيجد بإذن الله الجواب الذي يفيده .
——
- مثل هذه الدورات لها أهمية بالغة ، فبعد الانتهاء منها تكون الرؤية لديك واضحة تماماً ،
وعندها تستطيع اتخاذ القرار المناسب ، هل تستطيع الدخول لعالم التجارة ، أو تقوم بتوفير مالك وجهدك وتتوقف.
——
- ماهي مواصفات رجل الأعمال الناجح وسيدة الأعمال الناجحة ؟
رجل الأعمال يختلف عن الموظف ، فالتجارة مبنية على “المغامرة” ،
أما الوظيفة فمبنية على ” الأمان” غالباً ،
وبالتالي من يمتهن التجارة له مواصفات خاصة تختلف عن الموظف ،
ومن هذه المواصفات ( وهي تنطبق على الجنسين كما أسلفنا ) مايلي :
- رجل الأعمال يجب أن يكون ” قيادياً” وليس مديراً ، وهناك فرق كبير بين الاثنين ،
وبالتالي قد تكون مديراً ناجحاً ولكنك لاتصلح بأن تكون قائداً ناجحاً .
- جريئ .. ويحب المغامرة .. وإذا لم تكون مغامراً تدرب عليها .. وإلا لن تكون تاجراً ذا شأن.
- طموح وهمته عالية ويرفض التقليدية ،
فهو لايرضى بالشيء اليسير أو العادي لايرضي غروره إلا التميز والحصول على الغالي.
- عقليته متفتحة .. متفائل .. ويستفيد من الجميع .
- جاد في حياته .. ويمتلك طاقة كبيرة للعمل والحماس اللازم له ،
ويكره الكسل والكسولين ، لن ترى تاجراً كسولاً وتجارته ناجحة ،
بينما قد تجد موظفاً كسولاً وهو في منصب مرموق ( الواسطة تفعل ذلك ياعزيزي أحياناً ) !
- رجل الأعمال يعشق النجاح .. ويتوقع الفشل ولايخشاه .
- لديه قدرة عالية على استيعاب المشاكل وحلها .. ويقدم حلول عديدة لها وليس حلا واحدا فقط.
- يسأل أهل الخبرة دائماً .. ويستفيد من تجاربهم .
- يحب الابتسامة .. وروحه مشرقة .. يبث الأمل والتفاؤل لزملائه وفريق عمله .
- صاحب قرار .. لايهرب من اتخاذ القرارات الحاسمة .
- مفوض جيد للصلاحيات .. فلايفرح بتجميعها لديه .
- يعطي مساحات كبيرة لأن ينجح الآخرين معه في فريق العمل ويساعدهم في ذلك .
- يُقدِّر فريق العمل الذي معه ويشجعهم .
- يبحث عن أشخاص أقوى منه وأكثر كفاءة ليكونوا مستشارين له .. أو في فريق عمله.
- واثق من نفسه .. ومتواضع .. وينمّي قدراته ويطورها باستمرار .
- يعشق التنافس مع نفسه ومع الآخرين.
- وأخيراً يجيد وضع الأهداف لنفسه ، ويستطيع تحقيقها ، مهما واجه من عقبات في سبيل تحقيقها.
—–
ختاماً ،
إذا لم تمتلك بعض أو أغلب هذه المواصفات لاتقلق ،
يمكنك التدرب عليها حتى تتقنها ( وتذكر قول المصطفى عليه الصلاة والسلام : إنما الحلم بالتحلّم ) ،
أما إذا لم تمتلك أغلبها ، ولن تنمّي قدراتك لتمتلكها ،فأقترح عليك أن لاتغامر بدخول التجارة !
—–
في المقال القادم ،
سأتحدث عن :
- كيف تتغلب على مشكلة التمويل؟
- محاذير في بداية تجارتك.
- هل العمل منفرداً في مؤسسة أنسب .. أم لابد من تأسيس شركة؟
- ماهي شروط من تشاركهم ؟
وللمقترحات أو الملاحظات يرجى التواصل على :
info@kasco.com.sa
للجميع تحياتي ،