—–

هذه سلسلة مقالات هدفها المساهمة في تثقيف الراغب في الدخول إلى عالم التجارة ،

والبدأ معه خطوة بخطوة ،

وهي عبارة عن إشارات كتبت بلغة بسيطة ( بعيداً على الفرقعات اللفظية الإقتصادية) ،

تنير الطريق للراغب في الدخول لعالم التجارة ” المغري الخطر ” ،

وهي موجّهة للجنسين ، فماينطبق على الرجال ينطبق على النساء .

وأعتذر مسبقاً عن أي تقصير في هذه السلسلة ،

فهذه حدود علمي اليسير .. وخبرتي المحدودة ،

والاختلاف في الخبرات أمر طبيعي ، لأن لكل إنسان منّا ظروفه ،

وبالنهاية هي وجهات نظر يعتريها الصواب والخطأ.

—-

المقالات ستكون بطريقة السؤال والجواب .. كي يسهل وصول المعلومات فيها .

وقد ذكرت عناصر هذه المقالات في المقال الأول هنا كيف تصبح رجل أعمال  ،  يمكن مراجعته لمن أراد.

—-

  • هل أنت مؤهل لعالم التجارة ؟

التجارة مهنة كالطب والهندسة والطيران وغيرها .. والمهنة تتطلب علم وخبرة ومهارات ..

ومن لايمتلكها لاينجح في ممارستها ، ومن لايمتلكها بالذات في التجارة أنصحه بأن لايغامر بالدخول .

——

  • للأسف أشاهد بعض الشباب عندما يجتمعون في لقاءٍ حماسي في مجلسٍ ما ،

أو في اجتماع في استراحتهم اليومية ، ويقومون بتشجيع أنفسهم بافتتاح محل تجاري ،

لأن هناك موضة جارفة هذه الأيام في مجال معين ويرغبون في استغلال هذه النوع من التجارة ،

( مثال : موضة محلات الكب كيك أو محلات البرغر .. الخ ) ،

أو يعقدون العزم على افتتاح مؤسسة لأن أحد أصدقائهم حصل على منصب رفيع ،

وبالإمكان أن يساعدهم في ترسية بعض المشاريع لهم !!

من دون معرفة هل هم مؤهلين للتجارة أم لا ؟

بل ومن دون حتى دراسة جدوى هذه المشاريع هل هي مجدية ومربحة  أم لا ؟

و بالتجربة .. هذه الطرق تحدث معها حوادث وقصص حزينة جداً في النهايات !

——

  • وعليه ،

يفضل دائماً عند العزم على الدخول للتجارة أن تسأل نفسك هذا السؤال الهام جداً :

هل .. أنا .. مؤهل .. للتجارة ؟

وهل .. أمتلك .. الأدوات الكفيلة بنجاحي في التجارة .. بعد توفيق الله ؟

——

  • لذلك أنصح الشباب دائماً قبل دخول السوق بدخول دورة تدريبية تساهم إلى حد كبير في تأهيله للتجارة ،

وهذه الدورات تقيمها الغرف التجارية غالباً مجاناً لشباب وشابات الأعمال ،

ويستطيع الشخص زيارة أقرب غرفة تجارية والذهاب إلى مركز المنشئات الصغيرة والمتوسطة فيها ،

والسؤال عن مثل هذه الدورات ، وسيجد بإذن الله الجواب الذي يفيده .

——

  • مثل هذه الدورات لها أهمية بالغة ، فبعد الانتهاء منها تكون الرؤية لديك واضحة تماماً ،

وعندها تستطيع اتخاذ القرار المناسب ، هل تستطيع الدخول لعالم التجارة ، أو تقوم بتوفير مالك وجهدك وتتوقف.

——

  • ماهي مواصفات رجل الأعمال الناجح وسيدة الأعمال الناجحة ؟

رجل الأعمال يختلف عن الموظف ، فالتجارة مبنية على “المغامرة” ،

أما الوظيفة فمبنية على ” الأمان” غالباً ،

وبالتالي من يمتهن التجارة له مواصفات خاصة  تختلف عن الموظف ،

ومن هذه المواصفات ( وهي تنطبق على الجنسين كما أسلفنا ) مايلي :

  • رجل الأعمال يجب أن يكون ” قيادياً” وليس مديراً ، وهناك فرق كبير بين الاثنين ،

وبالتالي قد تكون مديراً ناجحاً ولكنك لاتصلح بأن تكون قائداً ناجحاً .

  • جريئ .. ويحب المغامرة .. وإذا لم تكون مغامراً تدرب عليها .. وإلا لن تكون تاجراً ذا شأن.
  • طموح وهمته عالية ويرفض التقليدية ،

فهو لايرضى بالشيء اليسير أو العادي لايرضي غروره إلا التميز والحصول على الغالي.

  • عقليته متفتحة .. متفائل .. ويستفيد من الجميع .
  • جاد في حياته .. ويمتلك طاقة كبيرة للعمل والحماس اللازم له ،

ويكره الكسل والكسولين ، لن ترى تاجراً كسولاً وتجارته ناجحة ،

بينما قد تجد موظفاً كسولاً وهو في منصب مرموق ( الواسطة تفعل ذلك ياعزيزي أحياناً ) !

  • رجل الأعمال يعشق النجاح .. ويتوقع الفشل ولايخشاه .
  • لديه قدرة عالية على استيعاب المشاكل وحلها .. ويقدم حلول عديدة لها وليس حلا واحدا فقط.
  • يسأل أهل الخبرة دائماً .. ويستفيد من تجاربهم .
  • يحب الابتسامة .. وروحه مشرقة .. يبث الأمل والتفاؤل لزملائه وفريق عمله .
  • صاحب قرار .. لايهرب من اتخاذ القرارات الحاسمة .
  • مفوض جيد للصلاحيات .. فلايفرح بتجميعها لديه .
  • يعطي مساحات كبيرة لأن ينجح الآخرين معه في فريق العمل ويساعدهم في ذلك .
  • يُقدِّر فريق العمل الذي معه ويشجعهم .
  • يبحث عن أشخاص أقوى منه وأكثر كفاءة ليكونوا مستشارين له .. أو في فريق عمله.
  • واثق من نفسه .. ومتواضع .. وينمّي قدراته ويطورها باستمرار .
  • يعشق التنافس مع نفسه ومع الآخرين.
  • وأخيراً يجيد وضع الأهداف لنفسه ، ويستطيع تحقيقها ، مهما واجه من عقبات في سبيل تحقيقها.

—–

ختاماً ،

إذا لم تمتلك بعض أو أغلب هذه المواصفات  لاتقلق ،

يمكنك التدرب عليها حتى تتقنها ( وتذكر قول المصطفى عليه الصلاة والسلام : إنما الحلم بالتحلّم ) ،

أما إذا لم تمتلك أغلبها ، ولن تنمّي قدراتك لتمتلكها ،فأقترح عليك أن لاتغامر بدخول التجارة !

—–

في المقال القادم ،

سأتحدث عن :

  • كيف تتغلب على مشكلة التمويل؟
  • محاذير في بداية تجارتك.
  • هل العمل منفرداً في مؤسسة أنسب .. أم لابد من تأسيس شركة؟
  • ماهي شروط من تشاركهم ؟

 

وللمقترحات أو الملاحظات يرجى التواصل على :

info@kasco.com.sa

للجميع تحياتي ،