استكمالاً لسلسلة مقالات كيف تصبح رجل أعمال ناجح ،
إليكم الجزء الثاني :
كيف تتغلب على مشكلة التمويل؟
- من أراد دخول عالم التجارة بدون أن يكون لديه القليل من رأس المال فهذا سيتعب كثيراً ،
وقد يسقط مع أول عقبة تواجهه ، لأن أساس التجارة هو المال ،
وعدم توفره أو ضعفه يعني ضعف أي بناء يكون أعلاه .
- كذلك أغلب الجهات التمويلية أو المستثمرين يشترطون على المقترض منهم أو شريكهم ،
أن يساهم بحصة مناسبة من رأس المال ، لذا عليك أولاً توفير مبلغ ولو يسير يتناسب مع مشروعك ،
أما فكرة الدخول لعالم التجارة – مع عدم توفر رأس المال – فهذه لاشك أنها فكرة غير واقعية البتة.
- عند رغبتك في الحصول على تمويل يفترض بك أن تبحث وتقرأ و تبادر ،
تبحث عن الجهات التمويلية بالتعاون مع السيد غوغل ،
اكتب مثلاً ” الجهات التمويلية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة ” ،
ستجد مئات الصفحات عن هذا العنوان ، اقرأ كثيراً عن هذه الجهات ودون الاسماء والخدمات ،
ثم بادر بزيارة هذه الجهات التمويلية ، واجتمع مع مسؤوليها ،
وستجد أن بعضها تنطبق شروطهم عليك وبعضها لاتنطبق عليك ،
فلا لاتستسلم بسهولة ، وتذكر أن السماء لاتمطر ذهباً ،
وبالتالي يجب على من أراد الدخول في عالم التجارة أن يوطّن نفسه على الجدية ،
وبذل مجهودات مضاعفة في البحث والتقصي لنيل مراده ،
واليوم تطورت الحلول التمويلية لأصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة بشكل ملحوظ .
- الجهات التمويلية بالمملكة حالياً :
أصدر مركز تنمية المنشآت الصغيرة والمتوسطة بالغرفة التجارية الصناعية للمنطقة الشرقية ،
«دليل الجهات التمويلية والداعمة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية»،
وهو هام جداً لكل من يرغب في البحث عن الجهات التمويلية وشروطها ،
و من أهمها بنك التسليف وكذلك البنوك التجارية وغيرها ،
والتي افتتحت لأول مرة أقسام خاصة بالمؤسسات الصغيرة والمتوسطة ،
وأنصح بالرجوع له ، لأنه دليل هام لأي راغب في التمويل .
- الحلول التمويلية اليوم أفضل من قبل عشر سنوات ،
لاهتمام الحكومة بهذا القطاع وحثها القطاع الحكومي والخاص على دعمه.
- وعليه أتمنى أن نُلغي أي فكرة قديمة لدينا عن عدم وجود حلول تمويلة .
- طبعاً هناك أيضاً القرض الحسن ، وهو يعتمد بعد توفيق الله على علاقاتك الطيبة مع مجتمعك ،
ستجد من يعطيك ، وستجد من يعتذر لك بلطف ، ولكن يجب أن تبادر بالبحث.
——
ماهي المحاذير في بداية تجارتك ؟
في بدايات التجارة هناك أخطاء قاتلة تعرض أي مشروع للخطر ، سأعرض بعضها هنا :
- يقوم بدراسة الجدوى لمشروعه من خلال خبرته القليلة في التجارة ، ولايستشير أصحاب الخبرات ،
ويضع رأس مال بسيط ،ويعتقد أنه يكفي وعند التنفيذ يتفاجئ بأن مشروعه يحتاج أكثر ،
وبالتالي يسقط مشروعه في بداياته.
- ” يخدع ” الشخص نفسه ، ويمنّي نفسه بأن مشروعه سيدر عليه أرباح من الأيام الأولى ،
ثم يتفاجئ أن التجارة ليست ربح من أول يوم ،
( مراحل أي مشروع : تصرف عليه ، ثم هو يصرف على نفسه ، ثم يصرف عليك).
- يهمل عدد من الأشخاص عمل عقد شراكة لدى محامي بناءً على الصداقة والثقة والميانة ،
واذا وقع الخلاف في المشروع تبين له أهمية ذلك ،
لذا قبل البدأ بتأسيس شركتك اعمل عقل شراكة مع شركائك.
- يهمل البعض وضع نظام محاسبي وتعيين محاسب بداعي تخفيض المصاريف ،
مع العلم أن تعيين محاسب أهم من تعيين رئيس الشركة ،
كيف ستضبط مصروفاتك وتعرف ربحك من خسارتك إذا لم يكن لديك نظام محاسبي و محسب؟
- في البدايات ..
احذر أن تغامر برأس مالك كله .. تاجر بـ50% منه وادخر الباقي للاحتياط ،
وأدخل شركاء معك لتقليل مخاطر الخسارة.
- لاتبدأ وأنت لم تقم بدراسة جدوى لمشروعك ،
دراسة الجدوى مهمة جداً .. فهي كفيلة بأن تجنبك خسارة رأس مالك.
حساب تكاليف المشروع يكون كالتالي :
أجار المقر + ديكوراته + أثاثه + أجهزته + رواتب الموظفين لمدة ستة أشهر أو سنة
+تسويق+مطبوعات+رسوم حكومية+كهرب وماء وهواتف+
رأس مال عامل يمثل مصاريف 3 أشهر تقريباً +احتياط 10% من رأس المال.
في التكاليف اعمل حسابك على الأعلى .. وعلى الإيرادات اعمل حسابك على الأدنى.
- حاول أن تكون مرحلة الاعداد والدراسة كافية لاتكن سريعاً فيها ، أعطها حقها من النضج.
——
هل العمل منفرداً في مؤسسة أنسب .. أم لابد من تأسيس شركة؟
كل شخص حسب ظروفه .. وإن كان هذه الايام يفضل الشراكات نظراً لشدة التنافس في السوق ،
وبالتالي العمل يتطلب الكثير من الجهود والأفكار والتعاون ،
واحرص على أن تكون الشركة فردية 3 أو 5 أو 7 شركاء .. حتى إذا حصل خلاف تجد من يرجح أي رأي.
——
ماهي شروط من تشاركهم ؟
وصف لنا القرآن الكريم وصفة مثالية فيمن نشترك معه في العمل ( القوي الأمين ) وهي تطبق كذلك على الشريك ،
لاتجامل بإدخال شخص ليس لمشاركته أي قيمة ، لاتشارك إلا من لديه قيمة مضافة لمشروعك ،
ولاتحرص على مشاركة صديقك الخاص ، لأن في الغالب إذا خسرت تجارتك معه ، ستخسر صداقته كذلك ،
وهذه الايام قد تجد المال ، ولكن يندر أن تجد صديق مخلص .
——
في المقال القادم سأتحدث عن :
- متى تستقيل من وظيفتك وتتفرغ لتجارتك؟
- ماهي المجالات المقترحة لبدأ التجارة؟
- مفاتيح لبدأ تجارتك.
——
وللمقترحات أو الملاحظات يرجى التواصل على :
info@kasco.com.sa
للجميع تحياتي ،